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  溝通坦誠了,貸款成功了!
來源:華東林業產權交易所   2011/2/28 10:42:00

2010年下半年,安吉三元竹制品廠的王總因業務發展需要向浙江信林擔保有限公司提出了融資擔保需求,擔保公司在第一時間內與王總取得了聯系并對其企業進行現場調查。雖然初次印象判斷該企業獲得融資擔保的難度較大,但是秉著對客戶負責的態度,擔保公司提出需要進一步詳盡調查的建議。但一開始王總猶豫不決,他擔心自身企業業務信息外泄,同時也對擔保公司的實力存在疑慮,他認為連銀行都不能給他資金,何況擔保公司呢?但最終王總還是在半信半疑中接受了信林擔保的建議。

 

在接下來的時間里,擔保公司通過對客戶生產、銷售、上下游客戶等各項因素的詳盡分析后,改變了對該企業的前期印象,轉而認為該企業雖然外在因素不是很好,但是其行業經驗豐富、客戶資源穩定、銷售業績理想、并且尚無銀行貸款。事后擔保公司又通過對行業協會和同行客戶的了解,得知王總為人非常誠信,在客戶和同行中口碑非常好。最后,信林擔保通過國開行為王總成功貸款200萬!

 

   成功貸款之后王總坦言:很多企業基于稅務風險和商業秘密等多種因素不愿意透露過多的信息,殊不知此舉在保護自己的同時也喪失了一個融資的機會。因為信任是合作的基礎,而只有坦誠才能合作。 

 

供稿人:方宏煒



 


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